2018上半年數(shù)字貨幣市場略顯疲態(tài)，真金白銀也在不斷地砸向區(qū)塊鏈領(lǐng)域
2018-08-08
2018年4月30日下午，火幣集團董事長李林神情輕松，身著白色針織半袖的他顯得比平常更加成熟。彼時，李林宣布發(fā)起10億美金規(guī)模的全球區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)基金。這一天，比特幣均價9276美元，人們還沉浸在小牛市的喜悅當(dāng)中。
一個月后，5月31日在K線圖上變成了一截瀑布。也是在這五月的最后一天，熊市的第一天，幣安區(qū)塊鏈孵化器負責(zé)人張靈透露，幣安計劃成立10億美元的“生態(tài)基金”。
在全球少數(shù)加密貨幣基金管理資金規(guī)模超過1億美元的情況下，這兩家國內(nèi)交易所巨頭出手不凡。相比去年年底的大牛市，即使2018上半年數(shù)字貨幣市場略顯疲態(tài)，真金白銀也在不斷地砸向區(qū)塊鏈領(lǐng)域。
根據(jù)Crypto Fund Research對全球數(shù)字貨幣基金的研究報告顯示，自2017年年初，數(shù)字貨幣開始進入牛市，Token Fund也呈現(xiàn)加速創(chuàng)建狀態(tài)。2017年新成立了130支數(shù)字貨幣基金，遠遠超過2014-2016三年成立的數(shù)字貨幣基金總和。按目前的速度，今年將有147個新基金成立。
這些數(shù)字貨幣基金也叫作Token Fund，注冊在海外，大多是新加坡、開曼群島。對于項目的投資額度，除底層公鏈可能需要1000ETH外，其余項目基本在幾百ETH左右。他們的團隊規(guī)模均在10人左右，這個人數(shù)也恰好是前期效率最高的配置。
都說區(qū)塊鏈?zhǔn)请x錢最近的風(fēng)口，風(fēng)口面前誰也沒閑著。面對區(qū)塊鏈，投資者害怕錯過的心理已經(jīng)占了上風(fēng)。
往前回溯，數(shù)字貨幣基金經(jīng)歷了狂飆突進的一年半。整個2017年，區(qū)塊鏈領(lǐng)域出現(xiàn)了很多造富神話，將名不見經(jīng)傳的投資人、苦熬多年的邊緣基金以及草根創(chuàng)業(yè)者，迅速送入收獲期。
據(jù)某數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2017年區(qū)塊鏈相關(guān)項目融資額總額超過12.7億元，融資事件54起；而2018年僅第一個月，區(qū)塊鏈行業(yè)融資額就達到6.8億元，融資事件19起，這一規(guī)模甚至超過2016年一整年。
不少人驚嘆于區(qū)塊鏈吸錢的速度。2017年回報率最高的ICO項目——Stratis，收益率高達763倍。而最成功的ICO項目——以太坊，收益率也有689倍。投資人奔走相告，原來區(qū)塊鏈行業(yè)可以這么賺錢！
除此之外，疊加區(qū)塊鏈概念的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也在這波浪潮中嘗到甜頭。人人網(wǎng)在新年前兩天股價暴漲近80%，正是因為宣布觸電區(qū)塊鏈，并發(fā)行了數(shù)字貨幣RRCoin。
而就在此前的1月5號，一家名不見經(jīng)傳的公司中網(wǎng)載線股價暴漲698.29%。這匹黑馬的出現(xiàn)僅僅是因為發(fā)布了一則通告：與井通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作開展區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)。
一時間，創(chuàng)投圈紛紛將視線轉(zhuǎn)向區(qū)塊鏈，源源不斷的熱錢涌入。
密碼極客了解到，除了較早布局區(qū)塊鏈的紅杉資本、IDG資本、真格基金、英諾天使基金。相繼走上賽道的，還有丹華資本、海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、晨興資本等國內(nèi)知名基金。
在海外，各大投資機構(gòu)也開始嘗試接觸區(qū)塊鏈。2017年秋季，作為美國養(yǎng)老金儲蓄賬戶最大的管理公司之一，富達投資成立了一支基金，使用自有資金投資數(shù)字貨幣。而富達也悄無聲息地成為和比特幣“最親近”的華爾街公司之一。
躁動的不止投資機構(gòu)，還有民間游資。LP們、幣圈賺到錢的人們，正在以各種姿勢進入到區(qū)塊鏈、數(shù)字貨幣的投資市場中。一些投資人先用自己的錢試水，成立小型Token Fund，試投部分項目，以獲得認知和資源。部分投資人也在以LP的身份進入行業(yè)，這種方式可以通過專業(yè)的投資團隊彌補經(jīng)驗不足的短處。
來自民間的資本同樣也頂著“Fund”、“資本”的頭銜，穿梭在各類展覽、論壇、路演中，期待投中下一個“百倍幣”、“千倍幣”。
九州資本創(chuàng)始人何瓊告訴密碼極客，“去年整個市場處在瘋狂增長的狀態(tài)，隨便蒙著眼睛都可能賺到錢，但今年不一樣。市場有一百個項目，可能只有五個能投，這是非常尷尬的局面。”
事實也是如此，在經(jīng)歷瘋狂收割的一年后，2018年比特幣總市值從最高的3153億美元回落至1300多億美元。市場上的錢依然很多，一級市場和二級市場的信心卻開始動搖。何瓊坦言，現(xiàn)在每個月頂多投一兩個項目，自今年三月初成立基金以來，也只投了五六個。
短短一年半時間，區(qū)塊鏈行業(yè)就經(jīng)歷了風(fēng)云變幻的突變期。全球有超過8萬個聲稱運用區(qū)塊鏈技術(shù)的項目，而中國信息和通信技術(shù)研究院（CAICT）表示，8萬個區(qū)塊鏈項目壽命平均1.22年，存活率僅8%。
在這種行情下，數(shù)字貨幣基金也難以獨善其身。就加密貨幣對沖基金而言，今年虧損23%，一大批對沖基金已經(jīng)退出，有的連網(wǎng)站、Twitter也同時銷聲匿跡。
另一方面，在這個圈子里，沒有風(fēng)控能力，沒有增值資源，只懂得廣撒網(wǎng)多撈魚的選手，在區(qū)塊鏈投資賽道上的日子越來越難過。
日子一久潮水退去，基本上可以看到誰在裸泳，誰能活下去。
“凡有的，還要加倍給他，叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”
區(qū)塊鏈投資與風(fēng)險投資一樣，是個“馬太效應(yīng)”極強的領(lǐng)域，強者越強，頭部基金更容易“搶”到好項目，獲得更大收益，也更容易募集到下一支基金，形成正向循環(huán)。
來自硅谷風(fēng)投教父Tim Draper旗下的德鼎創(chuàng)新基金，毫無疑問就是這樣一支“含著金勺子出生”的頭部隊伍。自2017年年初成立Draper Dragon Digital Fund，目前已有編號4-9的六只區(qū)塊鏈投資基金。
從2016年開始投資區(qū)塊鏈項目以來，德鼎投資了30多個項目，這在區(qū)塊鏈投資市場中并不算多。德鼎基金合伙人王岳華告訴密碼極客，投資少在于他們看項目非常嚴謹且要求多，然而即便要求多，項目方也會追著找上門來。
“頭部效應(yīng)”在德鼎這里發(fā)揮得淋漓盡致。在普遍盡調(diào)只需兩三天的區(qū)塊鏈投資領(lǐng)域，德鼎可以把戰(zhàn)線拉長到一個月。據(jù)公開資料顯示，德鼎投資了不少優(yōu)質(zhì)項目，其中就包括Tezos、Vechain、Penta、夸克。
實際上，Token Fund品牌本身就是提供給項目最大的增值服務(wù)。在圈外人士調(diào)侃區(qū)塊鏈越來越像傳銷的今天，創(chuàng)業(yè)區(qū)塊鏈項目更青睞有跨國背景、信用背書的大機構(gòu)。在基石輪蓋上這些基金名字的項目，就好比貼上了免檢標(biāo)簽。
從投資優(yōu)勢和渠道來看，比升資本合伙人羅增宇將Token Fund分為三個梯隊。擁有更多話語權(quán)、選擇權(quán)的頭部資金占據(jù)第一梯隊，他們行業(yè)資源豐富，理解深刻。而第二梯隊缺少的就是這個響亮的名字，他們在投資判斷上會更謹慎，也會花更多精力去跟蹤。
剩余第三梯隊組成力量來自個人小團體，及中小型傳統(tǒng)VC。與第一、二梯隊相比，第三梯隊資金體量小，對區(qū)塊鏈玩法不了解，可承受風(fēng)險能力較弱。
羅增宇告訴密碼極客，這些小型資本一方面容易受騙，另一方面拿到好項目的機會少，可供選擇的項目可能已經(jīng)被別人篩過一遍，這種情況易導(dǎo)致自身風(fēng)險大大增加。
這些二三梯隊所要面臨的問題，也是整個數(shù)字貨幣基金行業(yè)要考慮的事情：怎樣才能遇到好項目？遇到之后怎樣才能多搶些額度？
顯而易見，好項目和頭部資本都是被垂青的一方。
區(qū)塊鏈投資里，有一張?zhí)烊痪幙椀木W(wǎng)，網(wǎng)下都是互相認識的數(shù)字貨幣基金。
比升資本合伙人羅增宇認為Token Fund互相推的項目質(zhì)量會更好一些。他也會參加各種活動，在結(jié)束后加一堆微信，但這些項目相對質(zhì)量略遜一籌。而基金與朋友推薦的項目，羅增宇會覺得“信任感確實會好一些”。
這份信任感，在區(qū)塊鏈投資里普遍存在。Token Fund 基本都有固定的合作伙伴，他們建立在“關(guān)系好”的基礎(chǔ)上，對項目進行合投，或是將自己的份額分給別人。
九州資本創(chuàng)始人何瓊在接受密碼極客采訪時透露，與九州形成長期合作的機構(gòu)將近10家，以北京、上海、深圳居多，每個Token Fund規(guī)模在五千到十幾萬ETH之間（一個ETH現(xiàn)價3000元左右）。被稱為“何校長”的他認為這份信任源于以往的合作，因為都是一起賺過錢的。
Token Fund機構(gòu)間的推薦也多是以口口相傳、線下交流分享會的形式。為了更直接快速地接觸到優(yōu)質(zhì)項目，投資人往往會建立起既廣且復(fù)雜的人際交往圈。朋友多，意味著信息繁雜。在獲取更多機會的同時，也會因信息的繁多錯失好項目。
在錯過的項目里，何瓊印象最深的是“夸克鏈”。當(dāng)時，這是一個除了團隊什么也沒有的項目。渠道的來源是一個普通朋友，朋友的“隨口一提”也并沒有讓引起他的多大興趣。等他再次注意到夸克鏈時，幣安已經(jīng)參與投資。
何瓊覺得這很正常，不可能所有的錢都被自己賺。談及朋友推薦，他告訴密碼極客，“如果一個特別牛逼的人跟我講這個事情，我可能會比較在意”。
區(qū)塊鏈投資圈競爭的白熱化不得不讓Token Fund之間開始互相合作。一只看不見的手在推動著這些基金們?nèi)ソ㈥P(guān)系，這是行業(yè)市場化的體現(xiàn)，也是資本的規(guī)律使然。
實際上，資金合作的背后，是資源的共享。區(qū)塊鏈投資世界里，崇尚“資源為王”。區(qū)塊鏈項目融資容易，好項目拿錢更是不難。相比錢，這些好項目更看重基金手上的資源：交易所、媒體、社區(qū)、技術(shù)人才……
羅增宇有一張2013年的合照，這群人創(chuàng)立的公司在2018年站上了行業(yè)的金字塔尖：火幣、巴比特……
這些機構(gòu)關(guān)系緊密，因為互相熟識，也能在第一時間就知道對方要做什么事。比升資本早期參與投資FCoin，就是因為熟悉創(chuàng)始人原火幣CTO張健。在此之間，比升也是火幣Hadax交易平臺的優(yōu)選節(jié)點。
他在接受密碼極客采訪時說到，“這群幣圈老人早就結(jié)識，只不過隨著17年的這波浪潮，大家再一次連接在一起”。
目前入場的Token Fund快速增多，新增資本的加入拉大了盤子，但也給區(qū)塊鏈投資同行們帶來了“幸福的煩惱”：項目估值隨之越來越高。
比升資本、九州資本先后接受密碼極客采訪時，在項目估值問題上給出了一致的態(tài)度。從投資的角度看，“是不是好項目”與“最終投不投”是兩碼事。
假設(shè)一個好項目未來能做到50億的市值，但是現(xiàn)在已經(jīng)估值10億。即便相信這個好項目能做成，基金也沒有辦法去投，因為上漲的空間太小，風(fēng)險太大。
這佐證了密碼極客在幾次采訪中常聽到的觀點，“區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)，錢是比較好拿的”。一個普通的項目都能拿到不錯的價格，那么優(yōu)質(zhì)項目的估值預(yù)期則會被不斷拉升。
西安軟件開發(fā)、西安APP開發(fā)、西安軟件外包、西安軟件開發(fā)、西安網(wǎng)站建設(shè)、電商軟件開發(fā)、社交軟件開發(fā)、直播軟件開發(fā)、西安網(wǎng)站制作、西安區(qū)塊鏈開發(fā)
這一現(xiàn)象，很大程度上壓縮了頭部以下基金的生存空間：缺好項目，好項目額度拿不到。
密碼極客所在的杭州作為國內(nèi)區(qū)塊鏈創(chuàng)新中心之一，聚集了不少區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司。其中不乏在《2017全球區(qū)塊鏈企業(yè)專利排行榜》榜上有名的公司，如趣鏈科技、云象網(wǎng)絡(luò)科技、復(fù)雜美科技、秘猿科技。
但這也改變不了區(qū)塊鏈行業(yè)“僧多粥少”的現(xiàn)象。
公開數(shù)據(jù)顯示，在2017年新成立的投資機構(gòu)中，專投區(qū)塊鏈項目的新型投資機構(gòu)占比近20%。但是隨著傳統(tǒng)VC 紛紛募集立足海外的Token 投資機構(gòu)，這些新型的投資機構(gòu)將面對更大的競爭壓力。
目前每個基金都想投中百倍幣，也都想投中一個“獨角獸”。這種心態(tài)介于投資與投機中間。
幾只接受密碼極客采訪的基金都表示，他們更希望做的是價值投資。經(jīng)歷了一年的火熱后，市場正逐漸趨于平靜，也進入了大浪淘沙的過程。
適度的投機能夠促進行業(yè)的發(fā)展，但相比之前，他們更關(guān)注項目在實體經(jīng)濟領(lǐng)域的應(yīng)用，是否對區(qū)塊鏈技術(shù)有所提升。
去年8月份，在8天時間里投資了12個ICO項目的天使投資人也在朋友圈表態(tài)，“野蠻生長的炒幣時代已經(jīng)過去了。今后的區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)融資數(shù)額會越來越少，估值會漸漸地回歸理性。項目會兩極分化。優(yōu)秀項目會越來越好，空氣幣或者沒有什么核心競爭力的項目會死掉。泡沫開始破了”。
這些信息或許給了同樣野蠻生長的Token Fund一個信號。在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫、2008年金融危機、2015年股災(zāi)的前輩面前，誰備足了糧草，誰有戰(zhàn)略實力，泡沫的冬天過后終將是他們的春天。
在看似“計劃經(jīng)濟”體制下的日本，誰會成為數(shù)字貨幣交易市場龍頭？
2018-08-08
近日，在日本金融廳還沒有完全恢復(fù)的情況下，強烈的求生欲讓日本幾大交易所和財閥們不得不站出來活動。除了GMO大張旗鼓的開疆辟土，日本最早一輩的元老級創(chuàng)業(yè)者、SBI創(chuàng)始人北尾吉孝頻頻現(xiàn)身。
日本金融巨頭SBI Holdings近日舉行日本一季度（4月~6月）財務(wù)決算會議，董事長兼CEO北尾吉孝對子公司，對SBI未來的戰(zhàn)略計劃進行了說明。北尾吉孝表示，未來十年日本市場規(guī)模將達到20萬億美元，必須積極對未來數(shù)字貨幣市場采取對策。他十分看好數(shù)字貨幣市場，他認為以數(shù)字貨幣為基礎(chǔ)的生態(tài)系統(tǒng)已近乎完成。
SBI很久之前就表示，想通過金融科技擴大自己現(xiàn)有的金融生態(tài)系統(tǒng)。
SBI借力Fin Tech擴大現(xiàn)有金融體系（來源：2018 SBI 控股，日語翻譯為手寫）
老一代創(chuàng)業(yè)人，振臂為區(qū)塊鏈站臺的并付諸實際行動的很少，雖然日本數(shù)字貨幣從業(yè)者協(xié)會（JCBA）會長、MONEY PARTNERS GROUP社長奧山泰全也是老一輩創(chuàng)業(yè)者，但是一直以來只是出面發(fā)言，旗下虛擬貨幣交易平臺還沒有發(fā)展。
SBI是原軟銀的老人北尾吉孝獨立后成立的公司，作為孫正義曾經(jīng)的“軍師”，他在7月底和8月初的大刀闊斧改革，向區(qū)塊鏈進軍的態(tài)度，大有All in的姿態(tài)。
SBI世界版圖
2017年10月，SBI集團進軍比特幣挖礦業(yè)務(wù)，自建了SBI Crypto，準(zhǔn)備發(fā)展挖礦事業(yè)。目前投資加拿大風(fēng)力發(fā)電礦場Lancium30%的股份。
SBI AI&Blockchain fund （簡稱“A＆B基金”）上月31日宣布，已經(jīng)完成了500億日元資金的籌集，并同時宣布將募資擴大到600億日元，目前還在繼續(xù)募資。該基金從今年1月份開始籌集以來，就有包括第一生命保險、瑞穗金融集團、明治安田生命保險等100多家大型企業(yè)大力支持。
同日，SBI宣布與平安集團旗下子公司上海壹賬通金融科技有限公司合作，以SBI60%的股份，中國平安集團40%的股份建立新公司，開展區(qū)塊鏈新業(yè)務(wù)。不僅如此，SBI還宣布了以后會以這種合作形式落地本土公司的方式，在日本、中國等地做大市場。
這并不是SBI第一次與中國公司合作，實際上2017年12月，SBI就宣布與火幣集團簽訂合作協(xié)議，準(zhǔn)備讓SBI Virtual Currency和Huobi Japan兩家交易所合作，使用火幣的現(xiàn)有技術(shù)為SBI服務(wù)。但隨后Coincheck時間后，SBI為了自保，中斷了與火幣的合作。隨后，SBI宣布重啟2017年初提出的VCTRADE交易所推出。
2018年3月，SBI購買了臺灣加密硬件錢包制造商CoolBitX的40%股權(quán)，而CoolBitX的拳頭產(chǎn)品是一個類似信用卡的硬件錢包，其能夠通過藍牙與設(shè)備通訊。
2018年5月，該集團投資臺灣了臺灣電商平臺OwlTing，而OwlTing公司被認為是世界首個在自身供應(yīng)鏈中整合食品溯源區(qū)塊鏈技術(shù)的公司。
與中國交好一直是被稱為“儒商”的北尾吉孝的戰(zhàn)略之一。不僅在中國，SBI的世界版圖也迅速展開。
SBI在之前就表示，VCTRADE交易所創(chuàng)始之初將致力于源自Ripple協(xié)議的原生代幣XRP的交易，而SBI集團一直在測試Ripple公司推薦的匯款技術(shù)，并占Ripple公司月10%的股份。
在ICO和代幣發(fā)行方面也有布局，除了自有SBI CapitalBase以外，投資了美國T1R公司，股份高達20%；更早之前SBI還向紐約加密貨幣交易平臺Templum投資了1000萬美元，占股4%。
SBI投資版圖
日本老牌互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者積極對應(yīng)，讓沉寂許久的日本數(shù)字貨幣市場感到振奮。
雖然一直被世界各大交易所見縫插針地入侵，但是，對于國際上那些瘋狂的交易平臺的打法，日本金融廳還是極為謹慎的，先后幣安、火幣、bigone等均撤出了日本。
面對世界各大交易所的瘋狂申請、買賣牌照、技術(shù)資本入股、殼資源置換策略，日本始終小心呵護大門緊鎖。這與明治維新之前的美國黑船入侵不一樣，外面如論如何戰(zhàn)火紛飛，與世隔絕的日本市場始終毫無波瀾，也毫發(fā)無損。
但是，國內(nèi)市場過去半年一直不容樂觀。
正如鏈得得App駐日研究員之前分析，日本雖然是合法化最早的國家，但在著名的Coincheck事件后一蹶不振，除了平臺幾乎被日本金融廳封住動彈不得，新的交易拍照遲遲不發(fā)放，也讓國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司干著急。
再加上日本數(shù)字貨幣從業(yè)者協(xié)會（JCBA）7月連公布2條緊縮條約，規(guī)定交易機構(gòu)杠一年以后收緊到4倍以內(nèi)，并設(shè)定客戶交易金額上限，一度讓本就沉寂的市場更加絕望。
正如鏈得得駐日研究員之前報道時提到過的，日本目前已經(jīng)拿到牌照的16家平臺中，一半以上是沒有實際交易量支撐的，只是擁有牌照。而擁有交易量的平臺或許并沒有牌照。（具體參看鏈得得之前獨家報道：全方位升級，日本為何加速提升區(qū)塊鏈公司的競爭力？）
這也是日本金融廳最頭疼的事情之一。今年Coincheck丟失了將近5億美金的新經(jīng)幣以后，日本金融廳花了6個月大力整頓日本數(shù)字貨幣交易平臺，關(guān)停的關(guān)停，整頓的整頓，退出日本的也都強制撤退?？梢哉f，這半年來，日本錯失了數(shù)字貨幣交易最為黃金的半年。
在鏈得得之前梳理中提到過，日本目前擁有交易拍照的新銳派中，除了bitFlyer和QUOINEX目前有著較為穩(wěn)定的交易量，在國際上排的上名次以外，余下幾家包括BTC Bank，GMO等有交易量。QUOINEX是2014年在新加坡成立的，拿到了日本的金融機構(gòu)許可證后，主要力量都花在日本交易市場。蟄伏的QUOINEX在bitFlyer掉隊以后，迅速占領(lǐng)交易量第一的座椅，可謂爆發(fā)力驚人。
幾大背景深厚的持牌交易平臺還在內(nèi)部改造，但是母公司的實力是日本創(chuàng)業(yè)公司的保障：
幾大交易所背景深厚
持牌的16家中，GMO算是背靠強大母公司動手最早的交易所之一，也是技術(shù)做得最優(yōu)秀的平臺，畢竟不是誰都能隨隨便便研制出7nm的礦機。但是相比如實力雄厚的SBI來說，GMO還是個“年輕人”。如果SBI后勁稍微加大，趕超不費吹灰之力。
如果不在日本，很難感受到創(chuàng)業(yè)維艱這個詞的深意。日本的馬太效應(yīng)不僅表現(xiàn)在資源的分配，比如金融廳只會去選那幾家財閥合作，還表現(xiàn)在“年功序列”下的后輩打壓。
Monex能順利收購Coincheck也是因為出事以后Coincheck急于找到雄厚實力的前輩。再比如，3月日本數(shù)字貨幣從業(yè)者協(xié)會（JCBA）成立，MONEY PARTNERS GROUP社長奧山泰全擔(dān)任會長，即使其旗下交易所沒有交易量，仍舊需要選一個德高望重的人來坐鎮(zhèn)。
在日本，新人出頭難于上青天。比如Coincheck原總裁和田晃一良低調(diào)復(fù)職以后，日本金融廳并沒有給現(xiàn)為Monex旗下的Coincheck發(fā)放交易牌照，所以一時半會，這個29歲的新銳派技術(shù)型人才還不能“代表”日本，與國際幾大交易平臺戰(zhàn)斗。
國內(nèi)各大交易所之間的斗爭，無非就是在誰來代表日本參戰(zhàn)的問題。除了這些持牌交易所，財閥們更是從技術(shù)上壟斷區(qū)塊鏈行業(yè)。
日本金融廳也始終沒有開放競爭。如果說數(shù)字貨幣交易市場是日本最先發(fā)力的強勢市場，那么區(qū)塊鏈就是日本完全計劃經(jīng)濟下的產(chǎn)物，數(shù)字貨幣交易市場的規(guī)范，讓日本區(qū)塊鏈發(fā)展從一開始就是朝著正規(guī)的路徑發(fā)展。
從比特幣在日本的投資市場來看，數(shù)字貨幣的貨幣屬性是日本交易市場發(fā)展的原動力，而區(qū)塊鏈的技術(shù)屬性日漸明朗，日本金融廳和產(chǎn)經(jīng)省則完全把控著區(qū)塊鏈行業(yè)的命脈。比如金融廳欽點的瑞穗銀行、三井住友、SBI等各大財閥直接參與官方實證區(qū)塊鏈項目，完全由政府把控。
西安軟件開發(fā)、西安APP開發(fā)、西安軟件外包、西安軟件開發(fā)、西安網(wǎng)站建設(shè)、電商軟件開發(fā)、社交軟件開發(fā)、直播軟件開發(fā)、西安網(wǎng)站制作、西安區(qū)塊鏈開發(fā)
這種自上而下的資源分配，比自下而上的所謂革命更加易于行業(yè)健康發(fā)展。日本區(qū)塊鏈發(fā)展進程，可以關(guān)注鏈得得App日本專題，或者點擊：日本政府神秘區(qū)塊鏈部門揭秘查看詳情。
在圍得水泄不路的日本市場，背景和創(chuàng)新性成了生存并壯大的必要條件。而目前具備這一條件的，綜合實力上看，SBI勝算最大。鏈得得App總結(jié)上面的原因有以下幾個：
一、如果日本金融廳一直壓著交易牌照不發(fā)放，Monex就算再想迅速占領(lǐng)市場，也是需要顧及金融廳的面子而不會擴大Coincheck的交易范圍，目前Coincheck的交易幣種僅限比特幣。
二、GMO母公司為文化傳媒類，根基上，沒有成立于上世紀(jì)的SBI穩(wěn)，礦機發(fā)展雖然在國際上聲譽很好，但SBI主持的500億日元創(chuàng)業(yè)基金能在短時間內(nèi)募集完成并超募，可見實力與呼吁能力。
三、QUOINEX雖然現(xiàn)在交易量暫時排在第一，但是其成立于新加坡這一點，其實是個減分項，具體原因不言自明。
四、bitFlyer創(chuàng)始人加納裕三辭退虛擬貨幣交易者自制協(xié)會副會長一職以后，bitFlyer的交易量一落千丈，近期一直在全球30名以外，國內(nèi)也是跌至第二，技術(shù)和安全性能方面評價較高，但是迫于壓力辭退最厲害的自制協(xié)會副會長職務(wù)無異于自殺，平臺少了一層保護傘。
財閥方面，瑞穗集團、軟銀等拿到較多資源，如果在區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域競爭，確實比SBI實力更勝一籌，也顯得更身輕如燕，但是一直沒有研發(fā)出爆炸性技術(shù)應(yīng)用，代幣的發(fā)行、智能合約開發(fā)也還在小規(guī)模實驗階段，與SBI此次大規(guī)模、巨資、高調(diào)入場，氣勢上被壓住。
而且，SBI也是日本金融廳和產(chǎn)經(jīng)省欽點的皇家區(qū)塊鏈軍隊中的一員。
誤解和偏見會將站在十字路口迷茫的黑客推向深淵
2018-08-08
世上有種人很奇怪又挺常見，總是把自己“作”進坑里再寄希望于他人，企圖讓別人救自己于水火。俗話說就是“找別人擦屁股”。
以前，這類人常盯著身邊善良的親朋好友，這些年他們的目光開始轉(zhuǎn)向黑客：
· 考試考砸了，想讓黑客黑進教務(wù)系統(tǒng)幫他改成績。
· 賭博輸光了，想讓黑客黑進賭博網(wǎng)站幫他找回錢。
· 表白被拒了，想讓黑客黑進妹子QQ偷看聊天記錄。
由于幺哥經(jīng)常寫黑客技術(shù)科普，常收到各種奇奇怪怪的請托：
他們總會說，就這一次！就這一次！真的！救救孩子！以后我一定好好學(xué)習(xí)/從此戒賭/尊重隱私……他們既當(dāng)黑客是全能神，解決一切問題，又當(dāng)黑客都是傻子，能相信他們的鬼話。
或許，他們需要一個“黑客交易中心”，在那花上點兒錢就能雇傭個黑客，任勞任怨為他們擦屁股。
別說，幺哥真發(fā)現(xiàn)了這么個網(wǎng)站……
事情緣起于網(wǎng)友爆料。
幺哥搜關(guān)鍵詞 “黑客交易中心”后 ，發(fā)現(xiàn)果不其然，一個號稱“國內(nèi)首家黑客交易站點”的網(wǎng)站排在百度搜索結(jié)果第一位。
在谷歌的結(jié)果也差不多，百度的同學(xué)可以松一口氣了……
點進傳說中的“黑客交易中心”，畫風(fēng)難以形容：
我的耳機里忽然響起音樂和一個女聲播音腔（網(wǎng)站自動播放的音頻）：
“歡迎光臨國內(nèi)首家黑客交易站點，我們有大量黑白技術(shù)人員在線支持，歡迎您的雇傭，為您的資金保駕護航……”
這讓我不由地想起一段熟悉的廣告詞：澳門最大的線上娛樂賭場開業(yè)啦，性感荷官在線發(fā)牌……
向下滑動鼠標(biāo)，頁面出現(xiàn)平臺業(yè)務(wù)模式介紹：
模式很簡單，類似打車平臺一頭對接乘客，一頭對接司機師傅；這個黑客平臺一頭對接雇主，一頭對接黑客師傅。平臺充當(dāng)中間商，撮合交易賺取差價，有種為下崗黑客提供再就業(yè)機會的既視感。
“這里有海量黑客承接任務(wù)。” 該網(wǎng)站寫道，“在這里，你（雇主）的問題將得到解答；在這里，你（黑客）的技術(shù)將兌換現(xiàn)金?！?nbsp;
作為一個常跟黑客打交道的科技作者，幺哥頭一次見有人用“海量”來形容黑客。乍一看還以為是說某個黑客大佬的酒量很好。
該平臺還聲稱有完備的信譽記錄，雇主可以為喜歡的黑客打五星好評，黑客也可以挑選順眼的雇主。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不復(fù)雜，有任務(wù)大廳、成功案例、資訊中心等幾個標(biāo)簽頁。
網(wǎng)站右側(cè)有個藍色飄窗，寫著“唯一客服QQ”，點擊就可以向客服咨詢，人性化服務(wù)。
右下角有個名為“中標(biāo)動態(tài)”的動態(tài)窗口，滾動播放著一些黑客交接的單：
· “出國GPA分數(shù)不夠，修改一下成績”
· “修改海外大學(xué)成績”
· “制作天天彩票賭博網(wǎng)站外掛”
網(wǎng)站下方寫著一行紅字：“由于提現(xiàn)用戶數(shù)量增加，提現(xiàn)可能出現(xiàn)次日達，48小時內(nèi)肯定到賬，請耐心等待”，看來平臺的黑客很多，單子也很多。
紅字底下是“成功案例”，每個圖標(biāo)上都有貼著 “完美解決”四個大字：
右邊的資訊欄里頭有一條對違規(guī)獵手（黑客）的處理結(jié)果，看樣子這個平臺對黑客的要求還挺嚴格。
在“成功案例”區(qū)，幺哥看到了各種奇葩。
· 有人把自己老公“弄丟了”，想找黑客定位，開價3000元；
· 有人頭頂綠意盎然，想查查老婆開房記錄，開價5000元；
· 還有倆同學(xué)掛了科想逆天改命，開價3000~3500元；
· 有人出1800元，想干掉一個服務(wù)器；
· 有人自稱被賭博網(wǎng)站黑了幾萬元，想用7000元雇黑客回本；
· 除了輸錢的，也有企圖開掛贏別人錢的，開價8000元；
網(wǎng)站下方有一道橫幅寫著“先服務(wù)，后付款”，似乎挺有保障。
我決定去看看成交記錄詳情。
有個名叫“dodofafa”的網(wǎng)友想讓黑客把某個小區(qū)的幾個攝像頭視頻內(nèi)容替換掉，包括電梯區(qū)、停車場。其背后的動機令人浮想聯(lián)翩。
這樣的單子，黑客會接嗎？
一個名叫“星星”的黑客接了單，完美執(zhí)行，雙方互給了五星好評點贊：
一位名叫 “艸皿艸” 的網(wǎng)友想調(diào)查妹子的微信聊天記錄，以確認妹子是否跟別的男性有勾搭。
他撂下一句屌屌的話“能不能做，能做的聯(lián)系我，就這價格，要加錢的不做”，開價1500。
這樣一個牛氣哄哄錢還少的單子，黑客會接嗎？
一個網(wǎng)名叫“刁總”的黑客接了單，貌似活干得挺到位，五星好評。
到這一步，我想注冊個帳號發(fā)布一個任務(wù)試試，卻發(fā)現(xiàn)必須要激活碼。
注冊頁面的左側(cè)就是個明晃晃的購買入口：
本以為會有個正規(guī)支付頁面，沒想到點開之后直接跳到一個空白頁面，上面有個QQ收款二維碼，一個60元，簡單粗暴。
至此，我對該網(wǎng)站的真實性產(chǎn)生了強烈懷疑。
回過頭來仔細一看，果然發(fā)現(xiàn)貓膩：
首先是網(wǎng)站制作粗糙，一些圖片連圖庫的水印都沒去掉：
其次，網(wǎng)站聯(lián)系方式除了唯一的客服QQ之外啥也沒有，公司地址倒很有意思：
在剛才的那條交易記錄里，我發(fā)現(xiàn)雇主和黑客的互評居然發(fā)生在同一秒。
也就是說，交易記錄很可能是偽造的。
這很有可能是一個假網(wǎng)站，他們利用一些人“病急亂投醫(yī)”的心理，打著黑客的旗號坐收智商稅。
為了寫完這篇文章，幺哥決定交一下智商稅。支付了60元拿到激活碼，結(jié)果居然顯示無效。聯(lián)系客服，對方把原因歸結(jié)于我沒有及時使用，只有重新購買一個：
重新再購買一個？坑了60還想再坑60元？
這次我沒繼續(xù)交智商稅，而是找到一位前幾天一起擼串的真·黑客老師傅。老師傅覺得鍵盤有點臟，隨手擦了擦，不小心就登進了一個賬號。
在充值頁面，我發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站唯一支持的充值方式居然是直接加客服QQ打錢：
在資金流水一欄，果真有兩筆充值記錄。難道真的有人在上面充了錢雇傭黑客？
在一個已經(jīng)成交的交易記錄里，我點開稿件詳情，發(fā)現(xiàn)里面空空如也。
隨后，我依據(jù)網(wǎng)站提供的注冊資料，聯(lián)系到了這個注冊用戶：
至此可以確認，這個網(wǎng)站就是一個徹頭徹尾的“智商稅繳納中心”，利用普通人對黑客的一知半解來騙錢。
警覺性高一些的，就用邀請碼的把戲來騙個60塊錢。如果受騙者依然選擇相信，那就繼續(xù)騙更多。
可能有淺友要問了：
這網(wǎng)站也就騙個幾千塊錢，甚至幾十塊錢，有什么值得說？
溫家寶同志曾說過，任何一個很小的問題乘以13 億，都可以變成很大的問題。
我的好朋友振宇去年在他的公眾號“一本黑”揭露過一個假的黃色網(wǎng)站，該網(wǎng)站會員同樣只賣幾十塊，但是當(dāng)一本黑的老師傅在該網(wǎng)站后臺，才發(fā)現(xiàn)每天的流水居然高達兩百多萬?。▍⒖?/span>《上了假的黃色網(wǎng)站，誤入7億黑產(chǎn)大門》）
西安軟件開發(fā)、西安APP開發(fā)、西安軟件外包、西安軟件開發(fā)、西安網(wǎng)站建設(shè)、電商軟件開發(fā)、社交軟件開發(fā)、直播軟件開發(fā)、西安網(wǎng)站制作、西安區(qū)塊鏈開發(fā)
經(jīng)過那一次，幺哥再不敢輕視這些小額詐騙。一筆智商稅雖不多，蓋不住交稅的人多。
騙錢是一回事，更不能忍的是，他們打著“黑客”的旗號招搖撞騙，會把黑客的名聲搞臭。
淺黑科技認識不少厲害的黑客，他們也利用黑客技術(shù)去掙錢。
但是，他們不屑于去什么“黑客交易中心”，而是在發(fā)現(xiàn)漏洞后，主動報告給企業(yè)并協(xié)助對方修補。盡管有些漏洞在地下黑市能賣出好幾倍價格，盡管有時他們也面臨誤解甚至法律風(fēng)險。
因為他們知道，用技術(shù)造福人類，贏得的不只是光明正大的錢，還有尊重和榮譽。
然而，正當(dāng)大家努力構(gòu)建一個正向循環(huán)，激勵更多站在十字路口的黑客們投身正義時，一些人卻頂著黑客的名義干壞事，打著黑客的旗號去騙人。
他們的惡會像瘟疫一樣傳播，由此產(chǎn)生的誤解和偏見也會將站在十字路口迷茫的黑客推向深淵。這一點，幺哥尤其不能忍。相信那些真正的黑客們也都不能忍。
最后也奉勸那些耍小聰明，企圖把希望寄托在別人（黑客）身上的人：
自己做選擇自己負責(zé)，這是成人社會的基本規(guī)則。如果總選擇讓別人來擦屁股，遲早遇到用砂紙的人。
美國互聯(lián)網(wǎng)沒有“運營”這一現(xiàn)象！
2018-08-08
大約2個月前，一位剛剛從美國硅谷某知名互聯(lián)網(wǎng)公司回到國內(nèi)的朋友專程托朋友介紹找到我，他此前在硅谷先后擔(dān)任過產(chǎn)品經(jīng)理、增長兩個崗位。
而他之所以想要找我，原因說起來也很有趣——他發(fā)現(xiàn)，回到國內(nèi)后，到處都會聽到人談“運營”，然而美國互聯(lián)網(wǎng)基本是不存在“運營”這樣一個明確的崗位的，因此他感到很困惑，想要找我交流一下，到底什么是運營？
說起來確實很有趣，美國是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地，自有網(wǎng)以來，中國互聯(lián)網(wǎng)的許多東西，從商業(yè)模式到產(chǎn)品形態(tài)，無不是在模仿借鑒美國互聯(lián)網(wǎng)。
但唯有“運營”這樣一個崗位，在國內(nèi)極度火爆，從業(yè)者數(shù)量大約是產(chǎn)品經(jīng)理的3-4倍左右，而在美國，運營崗非常少，一般只有各電商公司才會設(shè)置少量幾個跟“運營”有關(guān)的崗位，這些崗位中又只有極少數(shù)才會被稱為是“Operation”。
因此，運營這個工種，似乎成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的一個“獨創(chuàng)發(fā)明”。
于是，我和上文提到的這位朋友有了一次長達3小時的深入交談。
借助這一次交談，以及本文作者之一孫沁瀅在美國本土的一些所見所聞，也讓我們對于中美兩國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的差異，以及為什么運營崗在美國幾乎不存在的現(xiàn)狀，有了更深入全面的理解。在此，我們想把一些思考分享給你。
長久以來，運營對于很多人來說都是非常模糊的一個概念，甚至很多在做運營的人也不能清除描述互聯(lián)網(wǎng)運營是干什么的。
因此，我們或許有必要先統(tǒng)一一下認知。
在《運營之光》一書中曾對于“運營到底是什么”有過總結(jié)，其中提及到：運營，本質(zhì)上是為了幫助產(chǎn)品與用戶之間更好的建立起來關(guān)系，我們所需要使用的一切干預(yù)手段。
體現(xiàn)在具體工作方向上，運營有兩大導(dǎo)向，一是拉新、引流、轉(zhuǎn)化，二就是是用戶管理和維系。
這一定義，在業(yè)內(nèi)還算有普遍認同，理論上也是任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都勢必需要面對和解決的問題。
但，相比起國內(nèi)將這部分工作歸入到“運營”崗位的工作范疇中，美國互聯(lián)網(wǎng)公司的做法截然不同——一般來說，拉新、引流、轉(zhuǎn)化的工作，在美國多通過銷售或廣告投放來完成，這兩部分工作，在一家公司內(nèi)，往往會由銷售部門或市場營銷部門來承擔(dān)。
而用戶維系和管理的工作，一般則由用戶體驗部門來承擔(dān)，以及，部分科技背景雄厚的公司往往還會引入一群數(shù)據(jù)科學(xué)家和增長黑客，通過明確的算法和模型，以數(shù)據(jù)和技術(shù)手段驅(qū)動的方式系統(tǒng)性地實現(xiàn)用戶增長。
而近兩年在國內(nèi)極度火熱的“社群運營”、“新媒體運營”等工作內(nèi)容，包括在互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)大量存在的“產(chǎn)品運營”、“用戶運營”等崗位的工作內(nèi)容，在美國互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎很少存在，即便有一些相關(guān)的工作內(nèi)容，也多會由其他的產(chǎn)品、研發(fā)、市場等團隊來承擔(dān)。
所以，到底為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？
我們或許需要先充分理解一個極度重要的背景——中國互聯(lián)網(wǎng)的層次豐富程度，可能遠要比美國多得多。
具體來講，美國的社會形態(tài)和社會階層相對更加穩(wěn)定和單一，城市與城市之間的地域差異性較小，大家在衣食住行等各方面的需求也相對統(tǒng)一（好比美國同學(xué)無論何時何地最開心的就是大家一塊叫個披薩，區(qū)別只是叫的披薩的口味可能不一樣），這造成了在很多領(lǐng)域內(nèi)，是有可能以一個比較標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案來解決海量用戶的需求的。
然而，中國則不同，中國人口數(shù)量眾多，社會形態(tài)更多樣，用戶屬性和行為習(xí)慣從一線城市到二三線城市再到四五線城市再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城，可能都會存在著很大的差異，就更不用說這其中每個年齡段、不同興趣愛好者還可以再分隔出來諸多個性化需求。
以上述提到的飲食來說，中國有8大菜系，幾乎每個省份甚至許多城市都有自己的特色小吃，基本你去到一個新地方，很容易就能做到每周7天，每天每頓吃的都不一樣。這樣的狀態(tài)，造就了中國用戶需求的豐富性和復(fù)雜性，也讓中國互聯(lián)網(wǎng)的層次要豐富得多，同一類需求下，也許能夠同時有數(shù)十個產(chǎn)品并存——這在美國幾乎不可能看到。
舉個例子。2007年，淘寶年銷量突破400個億的時候，沒有人能想到剛剛改名為京東商城的京東能成為今天的第二大電商平臺。
而今年，當(dāng)人們認為阿里和京東的電商巨頭地位無人可以動搖的時候，拼多多作為一匹黑馬，又一次殺出重圍。淘寶主打商品的全面，京東主打自營的產(chǎn)品和物流的速度，拼多多主打價格便宜。這三家的用戶群體，是對同個需求用戶分層的一個極佳詮釋。
而除開這三家，其他各類電商互聯(lián)網(wǎng)公司仍層出不窮。主打女性時尚購物和海淘的公司聚美優(yōu)品、小紅書、網(wǎng)易考拉、蘑菇街，主打電器的蘇寧易購和國美，主打通過微信直接購買的微店，主打奢侈品的寺庫和唯品會，等等等等。
而在美國，拋開各大零售商自己出的APP（Walmart，Target等等）還有各個網(wǎng)紅明星代貨的美妝時尚類電商外，耳熟能詳?shù)碾娚叹W(wǎng)站可能就只有一個：亞馬遜。
小米應(yīng)用商城排名前36的購物APP，整個小米商城上的購物類APP超過2000個
在中國，不僅是一個大市場可以分為很多個層級，哪怕是一家公司所關(guān)注的用戶，也往往需要再次細分成很多層。
以大眾點評為例。大眾點評的用戶可能可以大概分為以下幾類。
第一類是想要（約人）出去玩的用戶，只是通過大眾點評，想要直接尋找符合一定條件的、并且評論看上去很棒的商家；
第二類是以拔草為目的，會長期關(guān)注各類榜單和推薦內(nèi)容，并且在到訪商家后會認真寫評論的 用戶或者美食博主；
第三類是介于兩者之間，可能會在一定激勵下去一些商家并且寫評論的用戶；第四類可能是把大眾點評當(dāng)作美團外賣入口的用戶。
很顯然，這幾類用戶各有各的使用邏輯，故而每一類都應(yīng)該區(qū)分對待。但更進一步的，考慮到大眾點評依賴于用戶點評所營造的社區(qū)，如何引導(dǎo)每一類用戶留下有價值的評論是一個需要花大力氣的事情。
可能的解決方案會是根據(jù)用戶類別設(shè)置獎勵機制，舉辦活動（例如大眾點評霸王餐會讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)抽免費體驗機會），召回不活躍用戶等。而這種事情，是機器很難用算法完成的。這就要求大量的人力投入。
那這部分工作為什么不歸在UX或市場、銷售等職能呢？
因為這些工作更多是UX與銷售的混合職能，既需要考慮用戶習(xí)慣和原型，又需要考慮推廣和營銷。光以用戶體驗設(shè)計的視角來看，很難完成對用戶的長期培養(yǎng)和消費路徑的轉(zhuǎn)化。而很多運營的工作是以營造氛圍為主，和最終銷售不一定有直接轉(zhuǎn)化關(guān)系。
在美國，產(chǎn)品很少會有這么復(fù)雜的分層——美國地廣人稀，生活方式除了南北方地區(qū)差異比較大之外，總體較為一致。與中國復(fù)雜的分層相比，美國的情況更適合使用算法和模型的使用與增長黑客，來實現(xiàn)用戶的維系和轉(zhuǎn)化。
我們不妨以和大眾點評對標(biāo)的Yelp為例做個簡單的對比。
Yelp的首頁與大眾點評相比，可以說是質(zhì)樸：沒有時尚生活社區(qū)的信息流推送，沒有各種各樣的活動橫幅， 沒有視頻，也沒有關(guān)注。
總體而言，Yelp并不具有多樣化社區(qū)的屬性，也并沒有開展什么運營活動，而是更像一個工具，可以查詢附近店家的信息。這樣的產(chǎn)品屬性決定了單獨成立一個運營部門并沒有太大的意義。
但Yelp并不是沒有運營動作，我們不時會收到來自Yelp的郵件（在美國，郵件是一個盛行的推廣方式），或是向我推薦周邊的幾家餐廳，或是征詢我的口味，或是提醒我很久沒用軟件了，或是宣布一個官方消息。這些運營動作大多是通過制定一套完整的規(guī)則后，由算法監(jiān)測驅(qū)動。
這可能也是大部分美國互聯(lián)網(wǎng)公司的情況。工程師文化盛行的美國，如何緊緊拉住用戶并建立深層的聯(lián)系，可能是一個交給機器的問題，而不是交給人。
而相比起來，大眾點評的首頁則要豐富得多，用國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的眼光來看，這個首頁上，到處都是可被干預(yù)的“運營位”啊！
一個最簡單的共識是：一項業(yè)務(wù)中，個性化需求越多，用戶需求越豐富越復(fù)雜，就意味著你面臨著更大的變量，需要更多人去關(guān)注這樣的變量，而無法依賴于一個標(biāo)準(zhǔn)化的簡單方案滿足大量用戶。
于是，在中國互聯(lián)網(wǎng)，就導(dǎo)致了很多產(chǎn)品需要持續(xù)的被“運營”，哪怕只是站內(nèi)每周都要做點不同的活動，又或者是要面向不同的用戶進行不同的推送，這與美國完全不同。
美國的APP和產(chǎn)品充滿了“性冷淡”的風(fēng)格，鮮少由官方發(fā)起做大量的活動，也鮮少在頁面上呈現(xiàn)大量可以刺激誘導(dǎo)用戶的元素，充滿一副“你愛用不用”的姿態(tài)，看看亞馬遜的購物頁面和淘寶、天貓、京東的購物頁面對比，你就能夠深深感受到這種骨子里的不同。
除了產(chǎn)品和需求的豐富性之外，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)與美國相比，還有一個顯著的差異，那就是——勞動力充分且廉價（相比于美國而言），尤其是低端人才方面，可以說是完全充裕甚至過剩的。
這導(dǎo)致了，在中國，很多增長、用戶維系，管理的工作，我們也許可以簡單粗暴的依賴大量的人力堆砌和大量的簡單重復(fù)勞動來解決。
于是，你會看到，在國內(nèi)“運營”工作的語境下，存在著大量諸如“社群運營”、“刷榜刷量”、“論壇發(fā)帖推廣”、“線下地推”等在美國幾乎很少存在的工作內(nèi)容，它們都有一個共同的特點——依賴大量簡單的人力勞動而完成，對于執(zhí)行者不會有太高要求。
此外，國內(nèi)人口基數(shù)眾多+人口受教育程度不均等的狀態(tài)，也導(dǎo)致了每隔一段時間，一定會有部分產(chǎn)品崛起，獨立形成一個巨大的流量生態(tài)，從最早的QQ、豆瓣、天涯、貓撲，再到如今的微博、知乎、微信，無不如此。而在美國，這樣巨大的可供個人自由耕耘挖掘的流量生態(tài)，除了Facebook，Ins等社交軟件之外，似乎再難看到。
而此時，另一個有趣的區(qū)別也開始顯現(xiàn)出來——在美國，人們似乎天然有著對“規(guī)則”和秩序的尊重，在明確的規(guī)則面前，大家都不會輕易進入敏感地帶。而在中國的商業(yè)世界中，人們則天然有著不斷沖擊和挑戰(zhàn)“規(guī)則”、“邊界”，從而使自己獲利的欲望和能力。
這樣的背景下，你會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，以及對于各流量生態(tài)的流量價值挖掘手段和挖掘能力，似乎從來都要遠勝過美國。
舉例來說，在微博+微信時期，先后出現(xiàn)過“九宮格推廣”、“抽獎轉(zhuǎn)發(fā)漲粉”、“大號互推帶量”、“投票活動漲粉”、“裂變漲粉”、“微商三級分銷”等等多少打著一些擦邊球的關(guān)于流量獲取+流量變現(xiàn)的諸多經(jīng)典玩法。
且每一個玩法背后，都意味著諸多紅利，可能都有一堆注意事項+工具可以去挖掘，于是，在類似地帶下，也聚集了大量“運營人”的時間與心血。
而所有上述的裂變、分銷之類的東西，在美國互聯(lián)網(wǎng)，幾乎聞所未聞——在美國，大家都更傾向于通過技術(shù)手段+創(chuàng)意+循規(guī)蹈矩的廣告投放來實現(xiàn)增長和流量變現(xiàn)。
說來說去，最后我們也許需要再花一些篇幅探討一下在美國互聯(lián)網(wǎng)最受推崇的用戶增長方式——依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動增長。
我們想探討的問題是：為什么這樣的增長方式在國內(nèi)從未成為主流？
如果你關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，你應(yīng)該知道，在過去2-3年時間內(nèi)，一種叫做“增長黑客”的方法正在風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，在國內(nèi)開始受到巨大追捧。其背后的核心理念，恰恰就是要依靠數(shù)據(jù)和技術(shù)手段來驅(qū)動增長。
然而，迄今為止，這樣的方法在國內(nèi)能夠得到成功應(yīng)用的案例，仍然少之有少，至少，它絕對談不上普及。
背后的核心原因，我們認為有兩個——
· 與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的用戶需求多樣和用戶人群層次豐富有關(guān)
要知道，數(shù)據(jù)驅(qū)動增長背后的關(guān)鍵，一定在于你需要找到一些用戶行為與增長之間的關(guān)系模型或者叫做線索，而一項業(yè)務(wù)，用戶行為越簡單越標(biāo)準(zhǔn)，往往越容易找到這樣的線索，就像美圖秀秀這樣的APP，其增長一定有關(guān)于用戶進行社交分享的便捷性和質(zhì)量。
然而，對于國內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，尤其是非工具類產(chǎn)品來說（非工具類產(chǎn)品在國內(nèi)普遍非標(biāo)程度極高），由于用戶需求的多樣性和不標(biāo)準(zhǔn)，找到這樣的模型與線索天然更困難，即便你找到了一個線索，在應(yīng)用落地上也會面臨人群受眾是否匹配等一系列復(fù)雜問題。
這導(dǎo)致了，“數(shù)據(jù)驅(qū)動增長”這樣的理想，在中國，可能只有對于用戶體量足夠大，能夠明確基于數(shù)據(jù)對于用戶進行劃分的產(chǎn)品來說才會更有效效率更高，而對于很多初創(chuàng)期或早期的產(chǎn)品，可能依靠人為動作和資源來驅(qū)動的效率要遠勝過依靠數(shù)據(jù)。
· 國內(nèi)的數(shù)據(jù)人才極度稀缺，成本高昂
據(jù)職業(yè)社交平臺LinkedIn發(fā)布的《2016年中國互聯(lián)網(wǎng)最熱職位人才報告》顯示，數(shù)據(jù)分析師已成當(dāng)下中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求最旺盛的六類人才職位之一。
數(shù)據(jù)分析人才的供給指數(shù)僅為0.05，屬于高度稀缺。此外，數(shù)據(jù)分析人才的跳槽速度也最快，平均跳槽速度為19.8個月。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)分析專業(yè)委員會統(tǒng)計，未來中國基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)分析人才缺口將達到1400萬。
與此同時，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，例如BAT，大數(shù)據(jù)分析師的薪酬可能要比同一個級別的其他職位至少高出20%至30%。而雇傭一個同級別的運營從業(yè)者，成本可能是雇傭一個數(shù)據(jù)工程師的65%。
如果換算到初階、層級更低一些的運營從業(yè)者，從成本來看，可能5-6個運營的人力成本，才等同于一名數(shù)據(jù)人才的人力成本。
西安軟件開發(fā)、西安APP開發(fā)、西安軟件外包、西安軟件開發(fā)、西安網(wǎng)站建設(shè)、電商軟件開發(fā)、社交軟件開發(fā)、直播軟件開發(fā)、西安網(wǎng)站制作、西安區(qū)塊鏈開發(fā)
這樣的現(xiàn)狀，導(dǎo)致了在國內(nèi)大量互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部，對“數(shù)據(jù)”的應(yīng)用和價值挖掘都停留在非常原始的階段，甚至大量經(jīng)歷了A輪融資的公司，可能連一些核心數(shù)據(jù)都尚不能做到能對其進行很完整的監(jiān)測和分析。
所以，連監(jiān)測和分析都沒有，談何應(yīng)用？
以上兩個核心原因，導(dǎo)致了在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，雖然很多人也知道“數(shù)據(jù)驅(qū)動增長”可能會更加科學(xué)，更加高效，但在絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部，要將其真正落地都是一件難上加難的事。
相比起來，也許還是快速招一堆運營來干活會顯得更加高效吧。
最后不妨做個總結(jié)。
綜上，我們認為，美國互聯(lián)網(wǎng)不存在“運營”類崗位的核心原因，或許有如下幾個——
· 第一，中美兩地在社會形態(tài)、用戶多樣性方面擁有巨大差異
美國的用戶差異、需求多樣性等較為單一，而中國則極度豐富。這導(dǎo)致了美國互聯(lián)網(wǎng)往往是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的，而中國互聯(lián)網(wǎng)則是商業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新驅(qū)動的，純粹依靠技術(shù)力量而獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司在中國很少見。而在商業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新驅(qū)動的土壤上，“運營”一定擁有更高更大的權(quán)重；
· 第二，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的勞動力較為充分且廉價，美國則人力成本高昂
這導(dǎo)致了，在國內(nèi)，很多公司可以依靠于簡單的人力堆砌來開展許多用戶增長、用戶維系方面的相關(guān)工作，而在美國，大家則會盡量尋求通過技術(shù)手段和標(biāo)準(zhǔn)化流程來解決問題；
· 第三，美國人天然尊重規(guī)則
而中國的商業(yè)世界中，大家天然習(xí)慣于通過在一些規(guī)則邊界的模糊地帶進行探索而獲利，且中國也擁有更多集中的大型流量生態(tài)。這導(dǎo)致了，大量中國互聯(lián)網(wǎng)公司會愿意把資源和精力投入在對于大型流量生態(tài)的規(guī)則邊界地帶進行探索和嘗試，且手段方法也更加草莽、粗暴和多樣，這勢必導(dǎo)致大量人力卷入；
· 第四，美國互聯(lián)網(wǎng)公司最為推崇的“數(shù)據(jù)驅(qū)動增長”
但在中國，這種方式受限于兩方面原因而很難在短時間內(nèi)得到大范圍普及：
1）用戶需求更多樣，導(dǎo)致大量業(yè)務(wù)非標(biāo)程度較高的中早期公司很難做到通過數(shù)據(jù)快速找到可量化的增長模型，只有數(shù)據(jù)積累到一定體量的公司才更有機會通過數(shù)據(jù)驅(qū)動增長；
2）業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)人才稀缺且成本高昂，導(dǎo)致有能力充分挖掘數(shù)據(jù)價值的互聯(lián)網(wǎng)公司天然就很少。